一份讓投資人看完馬上想“約你”的商業計劃書...
發布者:創一咨詢    發布時間:2016-07-05     閱讀:415次

内蒙古11选5和值走势图 www.bpscms.com.cn 商業計劃書(Business Plan)簡稱BP,是創業團隊與投資人初期建立聯系的載體。而BP所承載的信息決定了投資人對創業項目及團隊的第一判斷,這一判斷也將決定投資人是否有“想約”的沖動。


為解決廣大創業團隊困惑,打造一份高精尖的項目BP,提升從第一判斷到“約”的轉化率,今天我們就來談談如何高效是打造一份優質BP的核心要義!


首先,投資人透過BP會對創業項目及團隊產生第一判斷,這個第一判斷則包含了對團隊基本素質、態度、邏輯能力等多方面的印象。作為創業團隊在開始打造BP時,要把整個BP的框架梳理清晰,而不是簡單的照搬“別人家”的BP框架或模板。其次,在框架搭建完畢后,具體的內容須盡可能的精簡高效,每個字都必須具備價值,切忌在BP里堆“豆腐塊”。最后,整個BP頁數不易過多,一般投資人只會花不超過10分鐘瀏覽BP。如果在這段時間內,不能讓投資人對項目產生想要和創始團隊深入交流的沖動。要么是項目本身的問題,不然就是BP做的不到位。


如果投資人看到第20頁也不知道這家公司在做什么,這時候一定會強壓怒火,快速將BP拉到尾頁,然后直接丟進電腦垃圾箱泄怒……

那么大家要問了,

什么才叫一份優質的BP?

好BP通常由以下幾個要素組成:1.產品/業務;2.商業模式;3.行業和市??;4.競爭分析;5.團隊;6.運營、財務和融資規劃。


內容順序需要根據不同項目的實際情況來定,最重要的部分需要放在BP的前半部分。創業者往往最了解自己的項目及其核心的競爭力,這部分內容一定要充分且顯著體現。


那么問題又來了,針對這6個要素,我們要如何組織簡練高效的語言進行表述?且看以下要素:


1、產品/業務:我們做什么?產品/業務定位是什么?解決了哪些痛點?

2、商業模式:我們怎么做?如何產生盈利?

3、競爭分析:我們做的和別人有什么不一樣?

4、團隊/行業情況/產品和業務門檻:我們為什么能做好?

5、運營/財務數據:企業具有里程碑的數據。

6、融資規劃:財務預測和融資相關一些規劃。

如何為自己的BP潤色?

在完成內容和架構之后,需要為它做一個外在的包裝這就像再漂亮的美女也需要高bigger的衣服和美顏相機。


1.色彩搭配

BP的整體色彩配搭會影響投資人的心情和理解,如果創業者不是梵高或莫奈,請在整份BP里不要使用超過3種顏色的(不包含配圖)字體和圖形。最基本的保證是務必使文字清晰了然,圖文結合需要有邏輯的串聯。


2.結合圖形

能用圖形和圖表表述清楚的盡量不要用文字!邏輯順暢的圖形圖表可以讓投資人“秒懂”你想表達的內容,而一大團文字只會讓投資人回想起中學時用的政治課本,切不要進行數據的簡單羅列。


3.字體排版

版面中絕大部分文字應大小適中,排版整潔精煉,一般一個版面內不超過2種字號字體,如果文字排版凌亂又正好遇上患有強迫癥的投資人,這結局我們不說你也清楚了。

投資者最看重BP的哪些方面?

1、用簡單的話講清楚商業模式、投資亮點、對這個行業的了解以及看法;

2、BP本身并不重要,但其中所傳達的態度非常重要,大多數投資人都喜歡簡潔務實卻不缺乏設計感的BP;

3、重要的??椴荒莧筆?。投資人認為越是在逃避,就越是有問題,還會顯得創業公司缺乏擔當;

4、投其所好。各投資機構風格迥異,有的偏重于數據分析;有的偏重于技術層面;有的偏重于主流趨勢;有的用作產業布局;也有的看人看對眼就可以了。所謂投其所好,就是針對不同的投資風格對不同板塊進行側重,萬不能一份BP走天下;

5、追根溯源。投資人看重的仍是項目本身,BP只是其展現形式的依托。

BP是敲門磚,一份優秀的BP會使投資人身心愉悅,對項目充滿激情和期待,大大增加深入交流的轉化幾率;BP也是創業者性格的一面鏡子,能夠反映出他們的性格特征;退一步說,BP也能從多方位看待公司情況,也許有助于發展戰略上的調整和修正。

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